太阳集团0638(中国)股份有限公司

“美的”在中国家喻户晓，作为国内家电行业的领导者，美的集团专注于技术革新、产品迭代、服务升级，令生活更舒适、更美好。首钢股份公司作为优秀材料服务商，坚持与一流企业共舞，不断提升“制造+服务”水平和产品竞争力、品牌影响力，成为美的集团战略合作伙伴、核心供应商。

压缩机、电机是家用电器的“心脏”，而无取向电工钢正是制造“心脏”的核心材料。据统计，自首钢无取向硅钢进入美的以来，供货量逐年大比例递增。美的已经成为首钢股份无取向电工钢产品最大的战略直供用户，1亿多台拥有“首钢芯”的美的家电走向了世界、走进了千家万户。

选择首钢非常正确

美的集团战略采购经理刘军回顾与首钢的合作时说到，“我们选择首钢作为最大的钢材供应商非常正确，首钢产销研用一体化运行模式令我们印象深刻”。刘军的话一语中的，首钢硅钢产品从无到有，从优到精，不断积小胜为大胜，创造了一个又一个的“首钢速度”，仅用3年时间无取向硅钢市场份额达到全国前三。

为快速响应客户需求，首钢股份建立完善了全方位的服务体系，在华南区域派驻了专门的客户代表和技术服务代表，随时到现场解决美的提出的商务或技术问题。还积极落实美的“零库存”的管理要求，在美的各生产基地附近租用钢卷库，提供贴心、周到、专业的仓储、物流等服务。

张保磊是股份硅钢事业部专门负责与美的集团对接的产品工程师，他对与美的合作历程如数家珍，“美的产品机型更新很快，对原材料的需求更新也很快，我们一直致力于满足美的个性化需求，双方沟通越来越紧密。2016年，我与美的邮件沟通数量就达到200多封，今年使用微信沟通更是随时随地，美的对首钢股份的响应速度给予充分肯定”。

首家实现美芝、威灵产品通用

美芝、威灵都隶属于美的集团，分别生产压缩机和小型电机，对无取向电工钢的功能特性各有不同要求。出于降成本的考量，美的向供应商提出了一项难题，能否开发出一款产品同时满足美芝在强度、磁感和威灵在铁损上的个性化要求，实现美的采购、加工、仓储等方面的系统降本目标。

首钢股份第一时间响应美的需求，产销研团体以“真抓实干、马上就办”的务实精神紧锣密鼓开展了成分再设计、工艺再优化、个性化试生产和产品认证等工作，经过一年多的努力，产品质量和性能进一步提升，且实现美芝和威灵的通用，首钢也成为目前唯一一家满足美的该需求的供货商。

针对美芝重点机型，作为后来者的首钢股份克服材料加工性能与模具匹配性差的困难，灵活调整生产工艺，加大产品应用性能攻关，首钢硅钢不仅在性能、表面、板型保持领先优势，产品加工适用性大幅提升，目前已经实现美的常规牌号、常规机型的全覆盖。

效能提升先行先试

高效变频是压缩机绿色节能发展的趋势，美的集团与首钢股份共谋发展大计、深化合作共赢，围绕压缩机效率的进一步提升，在技术创新、产品研发等方面达成共识，对无取向硅钢提出了更薄规格、更低铁损的新要求。

在无取向硅钢高效新牌号的开发过程中，首钢股份抽调精干技术力量对全流程的生产工艺进行系统梳理，制定详细的产品开发路线图、时间表，确保产品性能和质量高水平兑现。经过双方的共同努力，产品开发顺利推进，美的根据首钢产品进行了开模，首钢走在了其他供应商前面。

针对新产品使用过程中的问题，首钢股份加大技术支持和服务，充分利用产销研用一体化快速响应的机制，第一时间将美的现场问题转化为硅钢产线的优化调整方案，还结合美的现场冲压、卷线等实际情况，有针对性的制定产品加工、使用指导书，并提供压缩机模拟优化等全方位的技术服务，最终实现冲压、卷线不良率低于1%，截至目前400吨批量认证已经顺利开展。

“全球每3台空调就有1台使用美芝压缩机”，骄人业绩的背后是美芝标准远高于行业用钢标准。正是与美的这样的一流企业共舞，首钢股份的产品才越来越高端，这一点也在首钢股份供美的酸洗板上得到了体现，历经4年时间的技术交流、牌号定制、产品认证，首钢股份美芝酸洗板月订单量已突破数千吨，首钢酸洗板在高端产品领域再下一城。（赵成龙）